집은 언제 팔아야 하지?
부동산 매도 타이밍
부동산 투자에서 매도 시기는 이미 매수할 때 정해집니다. 즉 언제 팔 것인지 출구전략을 세운 뒤 매수해야 한다는 의미입니다.
물건의 가치와 미래 가능성을 진지하게 공부하고 고민한 뒤 결정했다면 불안할 일은 없을 것입니다. 마음이 갈대처럼 바뀌고 하루하루 불안하다면 애초에 사지 말아야 할 집을 산 것 일 수도 있습니다.
가장 좋은 투자란?
그럼 가장 좋은 투자는 무엇일까요? 팔지 않아도 될 집, 즉 오래 보유해도 좋은 집을 매수하는 것이 상책입니다. 내가 거주할 집이라거나, 장기적인 호재를 보고 계속 보유해야 할 물건을 샀다면 매도 타이밍에 대해 고민할 필요가 없습니다.
문제는 이런 집만 살 수는 없을 때가 많습니다. 가진 돈은 한정되어 있고 투자는 해야 하니 어느 정도 보유한 뒤에 매도를 고려하는 물건일 때가 많습니다. 이런 물건에 투자하면 고점에 팔아서 최대의 이익을 얻어야겠다는 마음으로 많아서 불안해지기 시작합니다.
고점과 저점을 맞히려고 하지마라
가장 싼 값에 사고 가장 비싼 값에 판다는 소망은 불가능하다고 보는 편이 맞습니다. 결국 투자를 잘하는 사람은 고점과 저점을 잘 맞히는 사람이 아니라, 전체적인 방향성과 변곡점을 빠르게 알아채는 사람입니다. 초보 투자자일수록 더욱 집값의 저점과 고점 같은 것을 예측하려고 해서는 안됩니다. 전체적인 방향성을 믿고 투자해야 합니다. 집값이 상승하는 상황이라면 나도 같이 투자를 해야 합니다. 저점을 잡으려다가 상승기 전체를 놓쳐 버릴 수도 있기 때문입니다.
그럼 어떻게 변화의 방향성을 알 수 있을까요? 투자자라면 다음 사항들을 항상 체크해야 합니다.
1. 내가 매수한 지역의 상황을 예의주시하라
기본적으로 부동산 시장은 주식 시장에 비하면 변화가 매우 천천히 일어납니다. 하지만 투자자는 부동산 시장의 흐름을 늘 주시해야 합니다. 특히 내가 매수한 지역의 변화를 꾸준히 파악해야 합니다. 체크리스트를 만들어 작성해 보아도 좋습니다. 최소한 두 달에 한 번은 해당 지역 중개사에게 전화를 해서 물건의 시세를 확인하고 변동 사항 및 사건이나 호재, 악재등을 확인합니다. 한 달에 한 번이라면 더욱 좋습니다. 매달 시장 상황을 체크하다 보면 전체적인 경향을 파악할 수 있게 됩니다.
2. 내가 매수한 물건의 시세변화를 기록하라
내가 매수한 집의 가격 변화를 주기적으로 확인해 정리해야 합니다. 특히 투자한 물건이 여러 채로 늘어날수록 꼼꼼한 정리는 필수입니다. 네이버 부동산 등의 호가와 실거래가를 기준으로 정리하고, 최근 실거래가 없다면 KB 시세를 확인하거나 중개사에게 문의해서 현재 시세를 알아봅니다.
3. 시세 상승과 하락 원인을 제대로 파악하라
내가 매수한 집의 시세변화를 파악 하는 일도 중요하지만, 왜 변화가 일어났는가를 따져 보는 것이 더 중요합니다. 내가 산 물건의 가격이 유지 혹은 상승하는 중이라면 여유가 있지만, 하락하는 경우에는 조급한 마음에 바로 매도를 고려합니다. 그러나 일시적인 가격 하락일 수도 있으니 시세 변동의 원인을 명확히 파악하는 것이 우선입니다.
항상 집값이 오르는 것이 아니며 보합이나조정, 하락기를 맞기도 합니다. 이때 무조건 가격이 정체하거나 하락한다고 매도를 결정해선 안됩니다. 하락 요인이 단기적으로 해결 되수 있는 것이라면 보유하면 됩니다. 하지만, 나의 예상과 달리 시장이 급격히 변화하거나 쉽게 해결할 수 없는 악재가 있다고 판단되면 집값이 상승하더라도 매도를 준비합니다.
결국 매도를 결정하는 핵심은 원인을 정확히 분석하는 것입니다. 원인을 제대로 분석하기 위해서는 인터넷으로 정보를 충분히 검색하고 부동산 애플리케이션 등을 통해 수치를 확보해야 합니다. 그리고, 실제 그 지역에서 활동하는 중개사 다수의 의견까지 들어본 후 종합적으로 판단해야 합니다. 비교적 단기간에 해결되는 문제인지, 계속 누적되는 문제인지를 구분하려고 노력해야 합니다.
현명하게 부동산 투자하기
내가 가진 매물이 가격이 상승하는 데도 매도를 해야 할 때가 있습니다. 바로 내가 소유한 물건 외에 더 나은 대안을 찾았을 때입니다. 현명한 투자자는 부동산 상승기에도, 하락기에도 투자할 최적의 대상을 찾고 있어야 합니다. 더 나은 투자 대상을 찾았다면 기존의 집을 매도하고 새로운 집을 매수하면 됩니다. 이때가 바로 기존 집을 매도하는 최적의 타이밍입니다.
부동산 투자는 결국 많이 쌓는 쪽이 성공할 확률이 높습니다. 이론적인 지식을 더 많이 쌓고 현장에서 보고 들으며 직접 투자해 경험을 쌓아야 합니다. 그럼 전체 시장의 흐름을 예측할 수 있는 눈이 생기고 변화에 유연하게 대응하면서도 쉽게 흔들리지 않는 안정감이 생깁니다.
나의 첫 투자가 최고의 투자일 리는 없습니다. 항상 공부하고 더 나은 대안을 찾다 보면 더 좋은 투자를 할 수 있게 됩니다. 현재 내가 할 수 있는 최선의 선택을 한 뒤 더 나은 기회를 찾아 발전시켜야 투자를 꾸준히 이어갈 수 있습니다.
한번 투자한 매물을 그냥 방치하는 것도 금물입니다. 항상 나의 선택이 잘못되었을 수도 있다는 마음으로 지속적으로 살피고 대안을 찾아봅니다.
내 자산은 스스로 지켜야 합니다.
부자가 되고 싶다면 돈을 벌려고 하지 말고 투자를 잘하는 사람이 되려고 해야 합니다.
첨부 : 투자한 물건의 시세변화 체크리스트
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