네이버 스마트 스토어에서 잘 팔리는 상품 찾는 노하우

네이버 스마트 스토어에서 성공하기 위해서는 한 가지가 필요조건이 되어야 합니다. 바로, 소비자들이 원하는 상품을 소싱하는 것입니다. 우선, 어떤 카테고리를 할지 네이버 데이터랩에서 찾는 방법을 알려드립니다. 상품 선정이 끝났다면 그 상품을 저렴에 가격에 구매하는 방법을 알려드립니다.

시장분석을 위한 도구

1. 네이버 데이터랩 사용 방법

네이버 우측 버튼을 클릭하면 데이터랩 버튼이 있습니다.

 

네이버 데이터랩을 열어 "이슈별 모아보기" "이벤트·할인" 을 최대로 설정하여 원하는 기간을 설정합니다. 이를 통해 그날 대략적인 인터넷 이슈에 대해서 전반적으로 파악할 수 있습니다.

상단에 '검색어트랜드'라는 기능이 있는데 이 기능은 정말 고급 정보를 제공해 줍니다.

 

2. 키워드 검색을 통한 시장 파악

주제어 1에는 물티슈, 휴지와 같은 생필품을 잡고, 주제어 2에는 자신이 원하는 키워드를 잡고 검색해 봅니다. 생필품 같은 경우 항상 일정하기 때문에 그 수요를 기준선으로 잡습니다. 그리고 사용자가 내가 소싱한 상품을 얼마나 찾는지 그 시장의 규모나 상품의 수요를 파악할 수 있습니다.

그 상품이 어느 시기에 수요가 높고 낮은지 파악해서 수요가 낮을 때 즉 경쟁강도가 낮을 때 진입하는 것이 유리합니다. 수요가 낮을 때 마케팅을 통해 판매를 진행해서 마케팅 비용을 최저로 낮추고 확 튀어 오르는 시기에 상위 노출 될 수 있도록 설계할 수 있어야 합니다.

 

3. 네이버 키워드 광고 시스템 활용

네이버 키워드 광고 시스템을 활용해서 관련 키워드를 잘 설정해야 합니다. 상단에 쇼핑인사이트도 좋은 정보를 제공합니다.

 

4. 카테고리와 통계를 활용한 검색어 분석

분야통계에서 카테고리를 설정하면 인기 검색어를 찾아 볼 수 있고 연령, 성별을 설정해서 검색해 볼 수 도 있습니다. 하루 단위로 설정해서 검색해 봅니다. 그러고 나서, 원래 이 검색어가 없었는데 어느 날 생겼다고 하면 어떤 이벤트로 인해서 생겨난 검색어인지 우선 파악합니다. 그리고, 그 검색어에 관련된 상품은 어떤 것인지 소비자는 이 상품을 앞으로 원할 것인지에 대한 변화를 캐치할 줄 알아야 합니다.

그 외 소비자의 실수요를 파악하고 싶다면 중고나라, 당근마켓, 번개장터에 상품을 올리고 얼마나 연락이 오는지 체크하는 방법도 있습니다.

 

해외 판매 플랫폼 활용

해외 판매 플랫폼의 종류는 알리바바, 1688, 타오바오 등이 있습니다, 알리바바와 1688 은 도매이고 타오바오는 소매의 개념입니다. 즉, 타오바오보다 알리바바나 1688에서 물건을 소싱하는 것이 더 저렴하다는 의미입니다. 그 이유는 알리바바나 1688이 공장과 가장 가까운 위치에 있기 때문입니다.

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1. 알리바바(Alibaba.com)에서 물건 소싱하기

Alibaba.com에 들어가서 all categories탭에 들어간 뒤 home appliance를 선택합니다. 여러 상품을 클릭해 보고 분석해 보면서 원하는 상품을 선택해 들어갑니다.

계란 삶는 기계에 관심이 생기면 해당 상품에 클릭합니다. MOQ(최소 구매량)를 계산하여 개당 가격을 알아본 뒤 이미지 캡처를 한 뒤 1688에 사진을 올려 검색합니다. 검색 결과 중 가장 유사한 모델을 선택하여 들어가 봅니다.

이를 통해 알리바바보다 1688이 훨씬 가격이 싸고 MOQ도 낮다는 것을 알 수 있습니다.

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2. 제품 및 회사 정보 확인

해당 상품을 결정했다면 이 상품과 이 상품을 파는 회사의 정보를 확인해 봅니다. 예를 들어 회사이름 앞에 1년이라고 적혀있다면 입점일이 1년이 되었다는 의미입니다. 비즈니스 모델이 manufacturing로 기재되어 있다면 생산 공장인걸 확인할 수 있습니다.

지역이 광저우이라면 소량으로 빠르게 발송하고 싶을 때는 광저우 배대지를 통해 보내면 저렴하고 신속하게 배송할 수 있습니다. 이처럼 해당 기업 인근의 배대지를 이용하는 것이 유리하합니다.

제품 리뷰, 판매자 응답속도, 배송속도, 재구매 비율 등을 꼼꼼히 확인해 봅니다. 홈버튼을 클릭하면 기업의 다양한 정보를 확인해 볼 수 있습니다. 해당 상품의 상세 페이지로 돌아가 상품을 분석하여 상품성이 있는지 확인해 봅니다.

모든 결정이 끝났다면 상품을 장바구니에 담고 주문하기를 누른 후 결제 요청 버튼을 클릭합니다. my ali탭에 purchased 쪽에 들어가면 주문서를 확인할 수 있습니다. 그럼 입금 대기 상태라고 판매자에게 본인의 정보가 전달이 됩니다.

 

3. 판매자와 소통

알리왕왕를 통해 판매자와 소통을 합니다. 파파고 등 번역 앱을 사용할 수 있기 때문에 언어장벽은 문제가 되지 않습니다. ​

결론

이런 방법들을 통해 네이버 스마트 스토어에서 성공적인 판매를 이끌어 낼 수 있습니다. 계속해서 시장 동향을 주시하고 소비자들의 니즈에 민감하게 대응하면서 성장해 나가시기 바랍니다.